Spørgsmål 4.1 - 4.3

4.1 (5 %)
Udarbejd et forslag til TVHusets værditilbud, hvis den nye strategi gennemføres.

4.2 (5 %)
Vurder, om forslaget vil forbedre TVHusets afkastningsgrad.

4.3 (5 %)
Diskuter, om TVHuset bør gennemføre den nye strategi.

Opgave 4

Strategi og regnskabsanalyse

TVHuset er en etableret kæde af butikker i mange danske byer. Sortimentet består af kvalitetsprodukter inden for TV og Hi-Fi. Virksomheden blev grundlagt i 1998 af Emil Petersen, der fortsat er eneejer og direktør i virksomheden. TVHuset opbyggede igennem årene en loyal kundekreds, der satte pris på at komme i butikkerne og få råd og vejledning af personalet.

I de senere år har TVHusets økonomi været presset, og seneste regnskabsår bød på virksomhedens første underskud. Det skyldtes primært eksterne markedsvilkår som stigende kostpriser og høj inflation. Samtidig er der øget konkurrence fra online butikker, som tilbyder produkter til lavere priser. Som følge af udviklingen har TVHuset mistet en væsentlig del af sine loyale kunder.

Emil Petersen har analyseret virksomhedens situation og kan på baggrund af analysen konkludere, at det er nødvendigt at foretage strategiske tilpasninger. I samarbejde med en virksomhedskonsulent har Emil Petersen udarbejdet et forslag til en ny strategi.

Forslaget indebærer, at TVHusets forretninger laves om til showrooms, hvor kunderne kan komme for at se og prøve produkterne. Showrooms vil ikke være lagerførende, så kunderne kan ikke få varerne med hjem samme dag, men skal bestille dem og må vente 2-3 dage på levering direkte fra producenten. Derved vil TVHusets varelager bortfalde. Emil Petersen vurderer, at virksomheden derved bliver i stand til at øge afsætningen, da salgspriserne nu kan sænkes. Det forventes nemlig ikke, at kunderne vil blive skræmt af 2-3 dages leveringstid på produkterne.

Spørgsmål 3.1 - 3.2

3.1 (10 %)
Opgør HøjtalerShoppen A/S’ udgifter, udbetalinger, omkostninger, indtægter og indbetalinger for månederne april, maj, juni, juli og august ved køb og salg af HQ1.

De nødvendige informationer findes i bilag 3.

3.2 (5 %)
Forklar, hvordan salgschefens forslag om kredit til kunderne vil påvirke HøjtalerShoppen A/S’ indtjening og likviditet i fremtiden.

Opgave 3

Indtjening og likviditet

HøjtalerShoppen A/S forhandler Hi-fi-udstyr på det danske marked. Salget sker fra virksomhedens hjemmeside, og kunderne er primært private forbrugere, der ønsker produkter med en høj kvalitet.

På en messe i Norge har HøjtalerShoppen A/S’ indkøbschef indgået en aftale med en norsk højtalerproducent om køb af et parti på 50 kvalitetshøjtalere af modellen HQ1. Prisen for partiet er kr. 400.000. Aftalen blev underskrevet i Oslo d. 18. april, og varerne blev leveret i starten af maj til HøjtalerShoppen A/S. Den norske producent yder 30 dages kredit fra levering.

HøjtalerShoppen A/S yder ikke sine kunder kredit, da der er tale om salg via hjemmeside, hvor kunderne betaler med kreditkort, når de køber varerne.

Salgsprisen på HQ1 er på kr. 15.999, og afsætningen har fordelt sig som vist nedenfor:

Maj: 8 stk.
Juni: 10 stk.
Juli: 10 stk.
August: 12 stk.

Salgschefen har noteret sig, at flere af HøjtalerShoppen A/S’ konkurrenter tilbyder, at kunderne kan dele deres betaling op, så de betaler 50 % ved levering og de resterende 50 % betales 30 dage efter levering. Salgschefen har foreslået, at HøjtalerShoppen A/S skal tilbyde samme ordning i fremtiden.

Spørgsmål 2.1 - 2.4

2.1 (5 %)
Beregn de variable enhedsomkostninger for S-TV-55 ved køb af 500 stk.

De nødvendige informationer fremgår af bilag 2.

2.2 (5 %)
Beregn dækningsbidraget pr. stk. og dækningsgraden for S-TV-55.

2.3 (5 %)
Vurder, hvor mange S-TV-55 der skal afsættes for, at omkostningerne til markedsføringskampagnen bliver dækket.

2.4 (5 %)
Vurder, hvordan dækningsbidraget pr. stk. og dækningsgrad påvirkes, hvis kursen på britiske pund stiger, som salgschefen forventer.

Opgave 2

Kalkulation

GigaMarked A/S er en dansk kæde af store supermarkeder, som har et meget bredt sortiment af bl.a. fødevarer, tøj, haveartikler og elektronik.

Indkøbschefen hos GigaMarked A/S har valgt at skifte leverandør af et populært Smart-TV. Der er modtaget et tilbud på 500 stk. S-TV-55, der er et 55” Smart-TV, fra en engelsk producent.

Indkøbsprisen for 500 stk. S-TV-55 er 62.000 britiske pund. Kursen på 100 britiske pund er 899. Forsikringspræmien er 3 % af indkøbsprisen, og fragtomkostningerne fra England er kr. 6.000 for hele partiet. Tolden udgør kr. 30 pr. S-TV-55 og speditionsomkostningerne udgør kr. 1.500 for hele partiet.

Salgschefen mener, at S-TV-55 skal sælges for kr. 2.195. For at få gang i salget af S-TV-55 foreslår salgchefen, at der bruges kr 30.000 på en markedsføringskamagne.

Efter at have læst om udviklingen i den engelske økonomi vurderer GigaMarked A/S’ salgschef, at der er stor risiko for, at kursen på britiske pund vil stige i den kommende tid.

Spørgsmål 1.1 - 1.6

1.1 (10 %)
Redegør med udgangspunkt i det vedlagte materiale for, hvilke forhold der har haft betydning for den økonomiske udvikling i HiFi Klubben A/S fra 2021/22 til 2023/24.

1.2 (15 %)
Analyser udviklingen i indekstallene for indtjening og kapitaltilpasning fra 2021/22 til 2023/24 ved hjælp af de fundne forhold. Se spørgsmål 1.1.

Nøgletallene fremgår af bilag 1.

1.3 (10 %)
Vurder, hvordan indekstallenes udvikling har påvirket overskudsgraden og aktivernes omsætningshastighed fra 2021/22 til 2023/24.

Nøgletallene fremgår af bilag 1.

1.4 (5 %)
Forklar med udgangspunkt i det vedlagte materiale, hvorfor HiFi Klubben A/S’ soliditetsgrad er forholdsvis lav.

Nøgletallene fremgår af bilag 1.

1.5 (5 %)
Vurder, hvilke vækststrategier HiFi Klubben A/S anvender.

1.6 (5 %)
Vurder, hvilke interessenter der kan være uenige i ejerens beslutning om at trække store udbytter ud af HiFI Klubben A/S.

Opgave 1

Virksomhedsanalyse

HiFi Klubben A/S blev grundlagt i 1980 af Peter Lyngdorf som et postordrefirma, der solgte højkvalitets lydprodukter til en niche af hi-fi-entusiaster. Virksomheden startede med en vision om at tilbyde forbrugerne bedre lydoplevelser gennem omhyggeligt udvalgte produkter og en kvalificeret rådgivning. I begyndelsen havde HiFi Klubben A/S primært salg fra demorum og gennem postordrekataloger.

I løbet af 1980'erne og 1990'erne oplevede HiFi Klubben A/S vækst og åbnede flere fysiske butikker i Danmark. Med et fokus på høj kvalitet og ekspertise blev HiFi Klubben A/S en central aktør i markedet for hi-fi-udstyr. Sortimentet blev gradvist udvidet til at inkludere kendte mærker som Bowers & Wilkins, DALI, Sonos og Bang &: Olufsen.

I 1987 og 1988 trådte HiFi Klubben A/S ind på det norske og svenske marked. Dette blev begyndelsen på virksomhedens internationale ekspansion, som siden har udviklet sig til også at omfatte Holland og Tyskland. Det hollandske marked blev indtaget i 2011 gennem opkøbet af butikskæden RAF, mens det tyske marked blev tilføjet i 2015 med åbning af butikker i større byer som Berlin og Hamborg.

HiFi Klubben A/S har i dag 91 butikker på tværs af de fem lande, hvoraf 27 ligger i Danmark. En betydelig del af omsætningen genereres stadig i Danmark, men markeder som Holland og Tyskland er blevet centrale for virksomhedens fremtidsplaner. Ud af virksomhedens 91 butikker er 54 ejet af kæden, mens de sidste er ejet af franchisetagere.

HiFi Klubben A/S fokuserer på at kombinere ekspertvejledning i de fysiske butikker med en veludbygget webshop med Click & Collect. Dette omnichannel setup gør det muligt for kunderne både at benytte online- og offline-kanaler. Online er det fx muligt at booke personlige rådgivningssessioner i butikkerne.

HiFi Klubben A/S opererer i et konkurrencepræget marked med prisfølsomme forbrugere og konkurrence fra billigere elektronikprodukter og onlineplatforme. Virksomheden ser dog vækstmuligheder i Tyskland og Holland, hvor konceptet med højkvalitetslyd og kundecentreret service har vist sig populært. HiFi Klubben A/S arbejder med en langsigtet strategi, hvor butiksnetværket tilpasses til kundernes behov, hvilket inkluderer åbning af nye butikker i vækstmarkeder og lukning af butikker på mindre rentable lokationer.

I 2023/24 beskæftigede HiFi Klubben A/S ca. 700 medarbejdere. Omsætningen var kr. 1.040 mio. og resultatet før skat var kr. 16,5 mio.

Til denne opgave foreligger der følgende materiale:

Artikler:

• Hifi Klubben venter fortsat pres på salget efter halvering af overskud, DetailWatch, 13. september 2023
• Priserne presser Hifi Klubbens overskud: "Det har kostet på bundlinjen", DetailWatch, 23. september 2024
• Hifi Klubben nærmer sig 40 pct. i online salg: "En voldsom udvikling", DetailWatch, 30. september 2024 

Nøgletal:

• Bearbejdede regnskabs- og nøgletal for HiFi Klubben A/S for årene 2021/22 – 2023/24. Se bilag 1 i Excel-filen.

Vejledning

Dette opgavesæt består af 4 opgaver. Til hver opgave er der et antal spørgsmål med en vejledende vægt, som benyttes ved bedømmelsen af den samlede opgavebesvarelse.

Alle opgaver besvares uafhængigt af hinanden. Til opgaverne medfølger en Excel-fil med en række bilag, der indeholder data og skabeloner. Desuden medfølger en Word-fil, hvor alle spørgsmålene fremgår.

Download:

Word-filen med alle spørgsmålene kan hentes her. Word-fil

Excel-filen med alle bilag kan hentes her. Excel-fil

Husk:

Gem filerne på din disk, inden du begynder at anvende dem.

Det er ikke tilladt at kommunikere med andre under eksamen.